Мы рады видеть Вас на занятиях Академии Faberlic! Цель Академии – сделать сотрудничество с Faberlic простым, понятным и выгодным!
План вебинара для новичков № 4:
- Правила проведения бизнес-встречи (место встречи, правильный настрой, подготовка к встрече, во время встречи)
- Структура бизнес-встречи
Идеальный вариант личной встречи — нейтральная территория (кафе, антикафе, бизнес-центры и т.д.)
Подготовка к проведению бизнес-встречи
Проверьте свою готовность к бизнес встрече: (маркетинг-план до уровня Директор, величина дохода на каждом уровне Объемной скидки, условия Стартовой программы, программы Faberlic-клуб, дата встречи назначена на…, формат встречи (online / offline), ноутбук / планшет, оплаченный выход в Интернет, зарядное устройство, полезные ссылки, ежедневник, ручка (запасная ручка), лифлеты по акциям, чистые листы бумаги.
Общий план бизнес-встречи
1. Ввведение. Вхождение в контакт. Выявление потребностей. Правило «Трех Да»
Нужны ли деньги (дополнительный доход? Действительно ли интересно узнать, как их заработать? Договоримся о 10 минутах?
2. Презентация возможностей Faberlic:
- Преимущества компании.
- Информация о продукте.
- Возможности заработка.
- Мотивационная часть.
3. Пробуждение желаний: Метод «Ключ»
Метод «Разговор о жизни».
Основной вопрос: «Как ты хотел бы жить на самом деле?»
Уточняющие вопросы:
• Сколько бы ты хотел зарабатывать в месяц, чтобы чувствовать себя комфортно?
• Что бы ты хотел сделать для своих детей, для своих родителей?
• Как бы ты хотел проводить выходные, отпуск со
своей семьей?
• Каким любимым делом ты хотел бы заниматься уже давно?
Итоги пробуждения желаний. Лицо человека становится более серьезным, вдумчивым. В его словах начинает появляться оттенок заинтересованности. Критика исчезает, появляется интерес к продолжению разговора.
Переход к разговору о бизнесе:
— Мы с тобой сейчас говорили о твоих желаниях и целях. Ты действительно хочешь их осуществить? Человек почти всегда говорит «Да»
— Тогда я предлагаю тебе внимательно посмотреть на возможность, с которой я к тебе пришел. Вдруг это твой шанс?
4. Работа с возражениями. Чем сильнее Вы разбудили желания человека, тем меньше с его стороны будет возражений, вплоть до их полного отсутствия.
Данная тема рассматривается на вебинаре 5 «Мастер работы с возраженями».
5. Окончание встречи. Важно! Ваше предложение должно быть озвучено Вами. Не ждите инициативы со стороны собеседника!
— Предложение о сотрудничестве
— Регистрация Нового Консультанта
— Схема дальнейших действий
Практическое задание:
1. Провести 3 Бизнес-встречи со своими знакомыми
2. Записать возражения, которые услышите от своих знакомых
